Профессиограмма
Брокер

Специалист, оказывающий посреднические услуги при заключении сделок на бирже.


Сделки различаются по видам (так, например, фрахт судов, страхование имущества — соответственно фрахтовый брокер, страховой брокер), а также по степени доверия, оказываемого клиентом брокеру. Договор-комиссия, когда брокер в определенных пределах пользуется свободой в распоряжении активами клиента, предоставляет ему больше самостоятельности и сулит больший доход, чем договор-поручение, когда клиент четко определяет, что и за сколько нужно купить/продать, брокеру же остается только исполнить задуманное.

Предметом торгов могут быть как наличные товар или валюта, так и подлежащие выдаче в будущем (фьючерсный контракт, выгодное заключение которого требует наиболее высокой квалификации). Брокер не только совершает сделки, но и консультирует клиентов по их поводу. В связи с этим он должен быть осведомлен о конъюнктуре рынка, потребительских свойствах товаров, надежности и потенциальной доходности ценных бумаг (акций, облигаций и т. д.).

Рабочее время брокера занято изучением информации, расчетно-аналитической деятельностью, оформлением и регистрацией документов, общением с коллегами и клиентами. Рабочее место может быть оборудовано в операционном зале биржи, но в некоторых случаях это просто отдельно расположенный компьютер, подключенный к Интернету. В идеале квалифицированный брокерский труд должен способствовать не только извлечению прибыли посредством сделок купли-продажи, но и эффективному использованию производственных мощностей, созданию новых рабочих мест, инвестированию средств в наиболее перспективные отрасли народного хозяйства.

Профессия предъявляет повышенные требования к уровню подготовки. Собственно с технической стороны в работе брокера ничего сложного нет — сделки на современной бирже осуществляются посредством компьютеров, освоить эту систему можно на краткосрочных курсах. Однако куда больше знаний и умений нужно, чтобы принимать обоснованные решения о совершаемых сделках. Для этого нужно хорошо знать экономику (как правило, брокерами работают люди с высшим экономическим образованием), ориентироваться в социологии, правоведении, специфике деятельности в той области, на сделках в которой специализируется брокер.

Для успеха в профессии нужны такие качества, как оперативность в принятии решений, аналитический интеллект, хорошая память, эмоциональная устойчивость, наблюдательность и внимательность. Важно владеть оперативной информацией, касающейся как непосредственно рынка ценных бумаг, так и общей ситуации в экономике, и быть готовым постоянно отслеживать эту информацию.

Как правило, брокер получает не фиксированную зарплату, а комиссионные в процентах от суммы сделок и от полученной клиентами прибыли. Он несет материальную ответственность за последствия своих решений;
в случае ошибок, причинивших убытки клиентам, на него налагается штраф. В целом уровень доходов опытных специалистов весьма высок, как минимум в 2-3 раза больше средней зарплаты в промышленности. Однако неопытные работники рискуют остаться не только без прибыли, но и в убытке.

Опыт успешной (то есть приносящей клиентам прибыль) работы дает брокеру возможности совершать все более крупные сделки, что существенно сказывается на уровне его доходов. Иногда таких специалистов приглашают на очень хороших материальных условиях на наемную работу в коммерческие организации, например, в банки — на должности финансовых аналитиков. Некоторые брокеры со временем переквалифицируются в трейдеров — больше не выполняют заказы клиентов, а начинают играть на бирже собственными средствами. Профессиональные навыки брокера полезны в управлении собственным бизнесом.


Профессиограммы, похожие на «Брокер»:
Маркетолог, Трейдер

Метки:
финансы, сделки

 
Добавить новую профессию на сайт Cодействие занятости и трудоустройству Пользовательское соглашение